大大小小的B2C商城，铺天盖地的优惠活动广告，已让买家对传统的营销技巧麻木，怎么样能让优惠活动更有创意，把买家的眼球从海量商城上吸引过来，这是大家策划优惠活动的时候最重要考虑的问题， 那样怎么样能围绕吸引潜在消费群体、提高销售量呢？
1、重中之重：优惠活动的定位
说到定位，这里不能不提的是受时间、时髦等各事件引导的前瞻考虑。定位是指的对主推的产品、目的顾客群、营销推广方案、合作途径的确定，一句话概括为：计划在什么时间段通过不只包括本网的途径向什么人群主推哪款（些）产品。在这里“定位”的意思里又多了一项“计划”：那是由于除考虑档期的同行角逐外，持续或拥有延展性的销活动才会更拥有吸引力。
2、独一无二革新：活动内容策划
以下是容易见到的活动种类：l、加价购：买家在购买特定的眼镜产品基础上，增加活动金额即可底价获得活动内容之产品；这里适用于如买男装加价购买衬衣或同款等；2、满减：买家购买产品总金额超越活动设置限度时，则按活动规则减免相应购物金额；如满100元减10元以此类推等；3、满赠：买家购买产品总额超越活动设置限度时，则按活动规则赠送超值产品；如满3000元送价值500元珍珠项链等；4、买赠：买家购买指定产品即赠送活动规则设定的超值物品；如买手机送精美手机套等；5、折上折：特定产品除原有打折外，还享受更低的优惠幅度；如买钻戒市场价2万元，会员打折价1.5万元，活动折上折1万元等；6、积分抵现和多倍积分：买家购买某定款眼镜产品或购买金额超越规则预计时则以规则之规定获得相应积分或以相应积分兑换等值产品；......
活动种类五花八门，暂不一一罗列。在这里值得一提的是网站会员积分、返券的灵活运用会让各种类的优惠活动出彩不少，而“混搭”的活动档期更能吸引买家。应该注意的是无论何种形式的活动都需要认真计算本钱控制，假如即不可以吸引来客流（访问的潜在买家）又亏本销售远达不到毛利标准，那就得重新考虑活动内容了。而B2C不同于传统零售业又在于其优惠活动的多元化、可控性和易操作度上：灵活的积分体系、多元化的会员升级套路、甚至于对无效订单可统计的后台报表系统。
3、精确合作：选择有效推广
企业用互联网途径为主体的B2C，必不可少与其他网站的合作，除口碑、资源互换获得广告位、销售成本的投入外，强烈建议在选择投放广告的网站时慎重考虑以下几个方面：
1.他们受众人群是不是符合商品市场人群定位；2.尽可能需要提供将换成有效点击并产生消费行为的比率作为剖析并出且相应报告；3.广告成本的支付方法（笔者一再觉得靠银子砸出来的B2C销售营业额不会使这个行业走的更远）。
4、优质高效：做好优惠活动的客服工作
不要以为策划了多非常棒的活动内容也选择了主流网媒投放广告就完事了，企业拓展的优惠活动推行的成败与否跟一线客服的工作息息有关。各种IM、网页留言插件等即时交流工具是现在B2C最为常见的顾客服务途径。一方面这类职位员工需要熟知档期内活动的内容、赠品属性、可控制的营销价格幅度、营销品的退换货方案等，同时也不可以忽略作为“辅助销售”的重要程度——将“无效坏单”转变成“有效订单”那也是他的基本工作之一。所以在回归到定位和内容策划的时候，有必要安排这类“直接面向买家”的B2C运营职员介入讨论，而客服工作反馈的系列报表也为优惠活动的数据剖析提供最有力的基础。